如何开展网络营销使企业见到效果？

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现当初已进入无网络不营销的年代，绝对传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎么做后果才会更好。
　　什么是网络营销
　　在发展网络营销之前，咱们得首先弄清一个概念：什么是网络营销百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为重要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。须要提示的是，很多人很轻易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做逐个具体论述，相干内容可百度一下一八网络。
　　在这里，须要强调的是传统企业发展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目标，要害中心在于晋升转化率，而不是片面的去寻求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个体系性的工程，他涵盖了网络营销策略计划、网站谋划建设、网络整合推广传播、网站销售力谋划履行、数据剖析、团队组建、经营治理等这多少大模块，而并非是简单的做个网站，而后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些从属于网络营销工作中的一局部，但不代表网络营销整体。假如不很好的体系化去发展这些工作，在后果上不免会受到一定的影响。
　　只有正确意识并理解了什么是网络营销这一律念，咱们的网络营销工作才有可能不走或少走弯路，很多企业网络营销之所当前果不好的重要起因就是从基本上就不认清网络营销这一律念。
　　如何发展网络营销
　　理解了什么网络营销不能代表你就会做好网络营销，假如说“什么是网络营销”只是解决了你的基本意识性问题，那么接下来的“如何发展网络营销”解决的就是实质性问题。
　　一八网络“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然!这也是让很多传统企业始终纠结的一个问题。很多传统企业在发展完一段时光的网络营销工作后忽然发明，该做的都做了，但自己的网络营销名目后果貌似不设想中那么好，开端有点茫然手足无措，进而开端质疑网络营销到底有不必!下面结合自己的教训跟大家简单梳理下网络营销工作的中心要点跟基本流程，盼望能给大家一些帮助。
　　1、网络营销名目策略计划
　　此项工作重要包含网络营销名目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、经营思路、团队组建、投入估算及后果预估等。俗话说“预则破，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察剖析，计划出公司整体网络营销模式、奇特销售主意、发展阶段步骤、团队建设、投入跟预期收益等，才干理清咱们的工作思路、明白具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这局部工作是确保咱们名目是否胜利的至关重要因素。
　　就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依靠淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，假如你供给的服务或产品波及到大批或大额的交易，单凭线上很难直接实现****，就可能依附企业自身的业务站点通过线上征询+线下跟进****的这种模式去发展工作，假如你是大型品牌企业，如**老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不事实，则可考虑依靠网络大力发展晋升品牌推广传播工作，帮助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在事实中，确确切实很多企业都忽视这一点，模式错误，结果就可想而知。
　　2、营销型网站(网店)谋划建设
　　在上文中，有提到有的企业适合依靠在如淘宝类平台上开设网店发展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外发展公司的网络营销，本段内容重要分享下对于营销型网站方面内容，对于以网店的模式就暂不谈及。
　　企业依靠自身的业务站点对外发展网络营销，不问可知网站的重要性就不问可知。菜根谭认为“网站打天下，转化率是中心”，网站转化率的好坏直接影响****率，而网站自身又是直接影响转化率的要害因素。一个真正存在营销力的网站，必须以客户闭会为中心，从网站视觉作风、结构流程、栏目计划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合谋划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效晋升转化率，成为真正的营销利器。
　　真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去计划、谋划，假如单从技巧或者视觉表示角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOG
　　O、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值!这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却未几少个有效的征询量，且不考虑流量的品质、精准性。对于什么营销型网站谋划建设的问题之前一八网络有写过题为营销型网站计划建设的七大因素、营销型网站建设谋划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可能去浏览下。
　　3、网站销售力
　　对于网站销售力这个词大家兴许觉得比较空洞、比较形象。网站推广广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥出最佳的效果，也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很轻易找到他们想要的内容，同时这些内容可能实切实在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想立刻拿起电话与你进一步接洽的激动。假如你的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个存在一定销售力的网站。
　　一个网站是否是真正的营销型网站，是否存在营销力，除了网站结构流程清楚、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分要害。这里指的网站内容重要包含但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表示方法、视觉体现上也要处理妥当。
　　试想一下，假如网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的货色，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片含糊不清、中心上风不明显、无奇特卖点、寥寥数字、排版混乱...谁还有耐烦连续看下去?
　　4、网络推广传播
　　一说到网络推广兴许你立刻就来劲了。在菜根谭接触的客户中，很多人都直接将网络营销即是网络推广，这是一个极其重大的错误，起因在于还是不清楚的意识到什么是网络营销。
　　现当初，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源!在这个留神力时代，传播已成为企业营销的Z大困难!
　　你发消息软文，我也发消息软文;你做博客，我也做博客;你论坛发帖，我也论坛发帖;你搞微博，我也搞微博…….只有你做什么，我就随着你一起做什么!既然大家做的事件都一样，而且数量还比你多，然而为什么后果却有天地之别呢?大家有不想过这个问题?
　　或者是你已经想过这个问题且已找到了谜底所在，只是不去解决!
　　笔者认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶悍的创意”为中心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特点跟网络技巧手段形成病毒传播的倍乘后果，彻底解决企业传播困难!
　　所谓的博客推广、论坛推广、消息软文投放、邮件推广等，包含当初遭受热捧的微博、微信推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方法适合你，有些则不适合你!每次碰到客户问及“你们公司重要供给哪些网络推广方法”的问题时，还真是难住了我!
　　还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家啰嗦了。网站推广广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥出最佳的效果，也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。
　　5、网络营销数据剖析
　　这里所指的网络营销数据剖析重要包含SEO监测数据、网络推广传播数据、网站拜访数据、网站征询数据、网站销售数据等数据的剖析。网站优化通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值，是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎的优化、对运营维护的优化。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。在笔者接触到的客户中，很多企业数据剖析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太明白具体要做哪些数据剖析，其次是不太理解不同数据之间的内在关联，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作后果有机结合起来。如依据网站拜访数据剖析结果可能考试SE
　　O、网络推广工作后果，发明存在的不足，并可能有针对性的进行改进;同时，通过网站的征询统计、销售数据统计又可能发明网站拜访流量的精准性等。推广数据、网站拜访跟征询转化等数据之间彼此影响，需彼此结合起来综合剖析。
　　作为网络营销体系中一个重要的环节，数据剖析是就名目实际经营时呈现的问题对名目前期的策略进行公道调剂的一个进程，可能帮助咱们及时发明问题并解决问题，从而晋升名目整体的经营效力，晋升网络营销整体后果。
　　除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的治理、名目进度的把控、日常工作的履行力度等方面的工作也直接影响到名目标Z终后果，同时作为企业整体发展的一个有机组成局部，网络营销在一个企业内部并不是一个独破的部分，更不是脱离于其余部分独破运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售依据之间的有机连接等。总而言之，言而总之，企业网络营销后果不好基本起因在于不体系看待网络营销，不一种策略去统率全局，不发明性的去解决问题，更不培养成经营体系。
 

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